您為什么能買到價格那么低的試驗機
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最近一直由客戶問我：“有的廠家給我的價格怎么那么低？”我也不知所云，我們的設計研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、利潤率都是合理的，那是為什么呢？常規(guī)性的產(chǎn)品怎么會差那么多？其實這就像旅行社一樣，價格那么低的費用是不可能不拉你買東西，不可能給你提供高級服務的，前些日子發(fā)生過游客不愿買東西與導游爭執(zhí)而突發(fā)疾病死亡事件，導游大罵游客購物不多，導游因游客不賣香煙而大罵游客窮光蛋等等。購買試驗機也是這個過程其本質是一樣的：競爭激烈，壓價過低，產(chǎn)品質量必將下滑，服務必將大打折扣......
其實大家都是被逼無奈，拉到客戶就必須降價，只能從其它地方來挽回。其實不是廠家素質差，而是看到自己的付出無法得到回報時，就可能無法冷靜而不顧后果。
客戶在購買試驗機時也許希望是最低價，廠家其實也是只要合理的利潤即可。但面對同行的激烈競爭，尤其是一些低級供應商的惡意競爭，低價策略往往會成為大家的絕招。客戶表面上是受益了。其實到最后也是兩敗俱傷。供應商與客戶都沒有受益。其原因有幾點：其一就是低價肯定無法保證其原有的品質，產(chǎn)品的用材，做工，及信賴性測試供應商為控制成本肯定無法得到真正的滿足，品質也就會打折扣；其二更是體現(xiàn)在將來的售后服務中。因為在正常價格中都會考慮將來的售后服務。
低價購買的背后就是售后服務也是沒法得到完全的保證，比如就近有多家客戶找到我們讓我們?yōu)槠涮峁⿴椭鸀槭裁磿羞@種情況？我們很納悶，你們從誰家買的找誰家服務不是更好嗎？其實不然，原來他們當時是低價購買后來出了問題自然不管你，還有就是根本沒有技術服務，也就是胡亂組裝拼湊，能用就行結果可想而知，怎么可能會有服務，當然我們本著互助的原則也是免費幫其解決一些問題，并得大客戶的高度贊賞，我們其實沒有義務也沒有責任但我們本著朋友互助精神依然為他們提供了服務！
當然對于售后服務這塊，一般在市場上有口碑的，有一定知名度的供應商肯定會要維持自己的品牌，肯定會做好這塊。一般是一些低級供應商用的“低價拉單，而后不管”。所以客戶在購買試驗機時要多加考察。
客戶在購買試驗機時要多比，多看，目的不是最低價的產(chǎn)品，而是要最高性價比的產(chǎn)品......
恒旭試驗機是一家擁有多項自主創(chuàng)新產(chǎn)品的試驗機廠家，目前國內(nèi)銷售的觸屏式半自動四球摩擦磨損試驗機，微控全自動四球摩擦試驗機均是恒旭試驗機的首創(chuàng)產(chǎn)品。同時公司還配有多款立式萬能摩擦磨損試驗機、環(huán)塊摩擦磨損試驗機、電子拉力試驗機、扭轉試驗機等多種類別產(chǎn)品，歡迎前來選購洽談！
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