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怎么做好試驗機銷售
每個行業的銷售模式、方法可能都不一樣，但最基本的一點要了解自己的產品。試驗機行業的銷售對產品要求更高。作為一名業務員，對自己產品要非常了解，還需要了解試驗方法。對電子萬能試驗機而言只要懂得這些就行，對于摩擦磨損試驗機，需要靈活應用，就是根據客戶的實驗要求分析實驗方式來決定選擇什么摩擦磨損試驗機型號，比如萬能摩擦磨損試驗機、四球摩擦磨損試驗機、銷盤摩擦磨損試驗機、端面摩擦磨損試驗機。另外要掌握一些八卦資源，比如政治八卦、企業八卦和娛樂八卦。這說法有點嘩眾取寵的味道，其實就是說銷售要成為一個豐富有趣的人，要比較淵博，讓人容易接受，讓人覺得舒服。心理學上有個詞叫“悅納”，我蠻喜歡用這個詞。銷售一般都比較容易被他人“悅納”。悅納自我，悅納他人，容易被悅納。做到這三點是需要修煉的。 儀器行業一直是這么依賴銷售員的直銷方式為主的行業。一臺一臺地賣。因此，我常在想，儀器行業有什么樣的顛覆性的營銷方式可以讓我認為是好的產品一下子有很多人知道呢？ 不要認為我們行業有多么不好，競爭有多大，任何行業無論競爭多么激烈都會有在激烈競爭中脫穎而出做的很優秀的品牌，例如小米手機，小米的營銷方式能用于傳統儀器行業嗎？是否還有一些更具顛覆性的營銷方式？這需要更強的創新思維。
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